不少從事電工電氣或者一些大型機械行業業務員會覺得拜訪客戶是一件有點“麻煩”的事情。下面給幾點平時總結的小建議，希望對于從事此行業的同仁們略有幫助。

首先，在拜訪之前要準備好名片，產品資料，合同，如果你的產品不是很大，最好能帶上樣品。 如果涉及一些設備或者不易攜帶的產品，就可能精簡的選擇一些比較突出的產品圖片，讓人一目了然。

專程去拜訪客戶，名片很重要。最好帶最能讓人記住你，愿意長期保存的名片。產品資料一定要簡潔明了，如專業性較強，或者資料很多不能簡化，你最好準備不超過兩分鐘的口頭介紹，一定要能做到專業又吸引人。合同最好是空白的，便于當場簽約。根據客戶的具體情況不同，來決定是不是需要電話預約。如果你的客戶是政府公務員，是大公司的經理或著是老板級的人物，你最好要電話預約。如果是個人或著是門店，個人建議是最好直接上門。

其次，拜訪的時間如果確定了，一定不能遲到。

最好能提前幾分鐘到達，在沒進去之前，可以在熟悉熟悉資料，這樣，在面對客戶時，良好的業務素養能給對方帶來極大的信賴感。同時，會面時最好提前兩分鐘進入客戶的辦公室。如果是沒有預約的客戶，在選擇時間時，最好在上班后半小時或下班一小時之前。最忌諱快下班時去拜訪。

第三點，在進入客戶的辦公室之后，一定要盡可能的坐的和客戶近一點，如有可能盡量坐和客戶一樣高的沙發或者椅子。 這樣從心理上就拉近了與客戶的距離。

第四點，簡明扼要直入主題，不要懷疑客戶的理解力。

很多業務員把產品說的夠明白了，卻還一個勁的介紹產品，始終不敢問客戶要不要簽約。最好的處理方法，在你感覺“火候”適宜的時候，拿出合同說：我想你會對我們的合作滿意的，讓我們簽合同吧！然后在合同上簽上你的名字。心理學證明，拒絕比提出請求更難。所以銷售員朋友一定要敢于提出請求。當然，由于電工電氣類行業一些合同涉及的訂單價格過大，有時客戶可能無法一下子接受，這時候，如果被拒絕，你可以說：那你再考慮考慮，改天在談。這樣，你至少為今后再談留下伏筆。

第五點，第一次拜訪一定要掌握好時間，不能太短也不能太長。

當你已經完成了所要達到的目的，無論是談成功還是失敗，最好不要超過一小時，最短不要少于15分鐘。話不能一次全說盡，要留有談話的余地，也不要無話可說。在談話過程中，不要大話空話太多，也不要去談個人的隱私，更不要開無謂的玩笑。在興頭上，禮貌的告辭是第一次拜訪客戶最精明的做法。